Margem dos produtos e travas de preço

Margem é o que sobra do preço depois de pagar o custo do produto. Quando o fornecedor reajusta e você continua vendendo pelo preço antigo, a margem encolhe sem ninguém perceber. O SG Fênix cuida disso de dois jeitos: travas no pedido, que impedem ou pedem aprovação para vendas abaixo do mínimo, e a tela Margem dos Produtos, que lista os produtos cujo preço já ficou defasado e sugere um novo preço.

Margem = (preço − custo) ÷ preço. Em percentual, 20% significa que, de cada R$ 100 vendidos, R$ 20 sobram depois do custo. O custo vem do cadastro do produto e, por padrão, é o custo médio das compras (a empresa pode escolher usar o último custo de compra ou o custo atual). No pedido, a margem é calculada sobre a receita sem os impostos da venda (ICMS, PIS, COFINS e ISS), para refletir o ganho real.

Quatro fontes de limite valem em conjunto, sempre prevalecendo a mais restritiva:

• Parâmetros da empresa (Configurações › Parâmetros do Sistema, grupo Preço, desconto e margem);
• Cliente: aba Comercial do cadastro, campos "Desconto máximo deste cliente (%)" e "Margem mínima deste cliente (%)";
• Vendedor: Cadastros › Vendedores, com desconto máximo e margem mínima próprios;
• Produto: margem mínima e desconto máximo no cadastro do produto.

Para o desconto, vale o menor limite entre eles. Acima do máximo, o item nem é gravado (trava dura). Para a margem, vale a maior mínima entre eles. O parâmetro Ao violar a margem mínima define o que acontece:

• Só avisar: a margem aparece em vermelho, mas o pedido segue;
• Exigir aprovação (padrão): o pedido vai para Em aprovação com uma exigência de Margem, decidida por quem tem essa alçada;
• Não deixar confirmar: o pedido é barrado até corrigir o preço.

Além disso, o parâmetro Permitir vender abaixo do custo vem desligado: item com preço líquido abaixo do custo não pode ser confirmado. Ligado, a venda abaixo do custo passa por aprovação de margem.

Dentro do pedido, quem tem a permissão vê a margem de cada item na aba Itens e, na aba Controles e aprovação, o quadro Margem com custo, margem em reais e percentual, e o aviso "Há item abaixo da margem mínima". Itens sem custo cadastrado ficam fora do cálculo, e o sistema avisa. Na lista de pedidos há uma coluna Margem, em vermelho quando violada.

Abra Vendas › Margem dos Produtos. Ela olha a lista de preços padrão e mostra os produtos ativos que têm margem mínima cadastrada e cuja margem atual ficou abaixo dela, em geral porque o custo subiu numa compra.

Cada linha traz:

• Custo (médio, ou o atual quando não há média);
• Preço atual na lista padrão;
• Margem hoje e a Mínima do cadastro;
• Preço sugerido: o menor preço que devolve a margem mínima, arredondado para cima ao centavo;
• o link abrir produto.

Quando nenhum produto está abaixo do mínimo, a tela mostra "Nenhum produto com margem abaixo do mínimo". Quem tem acesso ao painel inicial vê também o aviso "Produtos com margem abaixo do mínimo (custo subiu)".